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品牌营销面面观:关于“定位”的几个误解

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发表于 2017-12-18 11:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

说到品牌营销,很多人一下子就会想到特劳特的“定位”理论。虽然它在商界广为人知,但也不乏一些误解。今天创享智库就来和大家聊聊什么是定位:

定位理论之父杰克 · 特劳特


1. 定位是一种自外而内的思维方式,而不是一种自内而外的思维方式。很多人认为,定位就应该看清楚自己的优势是什么,把优势推广出来,然后努力地用营销的方式对外扩散。但事实上,定位差就差在思维方式上,很多时候由外而内的思维才是真正的定位思维,也就是对标用户和消费者心智当中已有的认知,从这个认知里开始导出我们自己有的东西。


定位并不是你有什么,然后把它兜售给别人,而是先找别人有什么认知,在此基础上再反观自己到底有什么,在二者之间建立一个沟通。


2. 与竞争对手相比,比他强不是定位,差异化才是。所谓差异化,就是我们在与竞争对手比较的过程中如何产生不同,以及如何利用这种不同来和竞品抢夺用户心智,这是关键。


3. 不要老问自己是什么、有什么,而要问自己的用户知道什么。《定位》这本书里,作者提出“疯狂的人”和“理智的人”两个定义,疯狂的人想让外部的现实世界来适应自己的心智世界,而理智的人会不断地分析外部的现实世界,然后通过改变自己的心智来适应现实,这其实是两者最大的差异。所以,不要问自己有什么,而要问别人知道什么;要做一个理智的人,不要做疯狂的人。有时我们做定位,尤其做企业营销战略的时候,大家就要跟做创意时的状态要分开,创意型与战略型的人完全是两种思维,所以大家在做战略的时候,要足够清醒和理智。



4. 有人认为定位特别容易,只要找到属于自己的优势,或者找到一个没有人占领的山头就可以了。仅仅是这么简单吗?其实定位的困难之处在于你要找到一个“无人占领且有效”的山头,这是定位的关键,如果这个山头还没有人占领,那就意味着你已经成功了一半,但是另外一半的成功就在于,你占领的这个山头是否有价值、有意义。

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