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营销,就得相互“撕逼”!

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发表于 2018-3-6 14:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  俗话说得好:不会缝补的厨师不是好司机。那么,不会撕逼的公司也不会成为巨头。当然,这只是小戴我略带玩笑的调侃,但是,“撕逼”营销是一种极具杀伤力的营销手段,成,则大成。

  接下来的两个案例,就让你们知道,什么叫“撕逼”的最高境界。

  小编第一个要说的就是可口可乐和百事可乐。其实这两家的战争持续了整整10年还要多,但是百事可乐是如何在可口可乐已经君临天下的时候分得一杯羹的呢?

  在早期,可口可乐推出了一款迷你瓶装的可乐,深得用户喜爱。百事可乐就犯了愁,于是它在和可口可乐同价格的前提下,增加了可乐的容量。这是和可口可乐的第一次正面对刚。

  随后,事情发生了分级化,百事可乐发现,成年人虽然仍然不信任自己的品牌,但是小孩不同。乘胜追击,百事可乐打出:“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”让自己的可乐不再是可口可乐“冒牌”的代称。

  可你是否想过,即使百事可乐营销的如此成功,为何可口可乐依然没有落魄?正是因为这是一种营销策略,也是一种竞争机制。在当今的社会,独当一面会拖慢企业的发展,只有表面撕逼炒作,背后互利互惠才是长久之计。

  “猫狗大战”不用我说你都能知道,因为每年的每一天你的生活中似乎都被它们围绕着。这边“双11天猫节”,那边“316京东购物狂欢”,此起彼伏,络绎不绝。

  而或许是碰巧,也或许是两家暗地协商,一家是猫,一家是狗。这就让这场“撕逼”营销更加具有戏剧化。两家在打造自己的品牌效应时,特地让自己的形象深入用户的心,并且有时还会刻意提起对家,挑起战火。

  那么,它们真的不合么?

  你一定知道了,这也是一例很成功的“撕逼营销”案例。当天猫在独得天下的时候,它没有疯狂的打击京东,将它打垮,而是迎合京东不断撕逼,不断炒作,倒也是让京东慢慢有了起色。很多人说,这不是傻么?其实只有在相互竞争,有营销话题的前提下,才能保证两家的同时生存。而每年的“猫狗大战”都是在做一次品牌营销。

  所以,千万不要因为“撕逼”这个词在现代的意义有些许贬义就小瞧它,在营销中,双方的互撕互利恰恰可以给营销带来意料之外的好反响。所以说,适当的采取独特的营销手段,“撕”起来吧!

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