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海南椰岛:从整体部署出发 全面推动品牌发展

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发表于 2018-4-9 13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近日,海南椰岛董事长冯彪先生带领集团管理团队从海南出发,一路风尘仆仆、马不停蹄,利用五天时间,途经上海、福建、广西、湖南、广东等六个省区,与九个省区经销商分别展开推心置腹的深入沟通。冯董事长在座谈过程中听取了各销区半年来的经营状况,同时对未来三年的品牌战略、发展目标、发展路径进行了全方位探讨,与经销商一起,就如何突破现有格局,解放思想,充分交换了意见。

  

  构建基于未来的战略规划,坚决打有准备之仗

  冯彪董事长认为,过去椰岛在酒业上缺乏战略规划,没有形成一个整体,各自为战,零敲碎打,导致市场区隔的形成,品牌亦难以从根本上得到树立;同时正是由于没有战略层面的规划,各经销商注重的是眼前,关注的是当期,公司层面则体现在响应式营销,埋头拉车,不抬头看路,难以形成真正的合力。

  而从现在起,必须扎实做好战略规划,从根上解决上述问题,要基于未来的目标做整体部署,彻底解放思想。为了酒业板块从2018年起真正走上规模发展之路,应当即时着手制定未来三年的发展路径,完成对酒业营销工作的系统思考,为未来三年制定详实可行的战略规划。有目标,有方向,有策略,有手段,椰岛将坚定不移,用雷霆手段,去实现自己的战略目标。

  全面梳理品牌内涵,坚决推动品牌向前发展

  目前,椰岛现在是多品牌运作,每个品牌在定位上、目标消费者上都有着很大差异。冯彪董事长指出海南椰岛必须面对这样的现实,切实把品牌文化和品牌内涵梳理清楚,每个品牌在运作模式上也有极大差异,我们一定要基于品牌本身的定位,做专业化运作,绝不能一锅乱炖,不分主次。要组建专业团队,切实按照品牌定位,从全国层面的高度,坚决推动品牌向前发展。”

  无论是保-健酒类、白酒类、椰子汁类,应从上而下,形成独立的营销体系,彻底扭转在各品牌上顾此失彼的局面,导致市场上形成品牌区隔。在品牌梳理完成后,要着手打造品牌传播体系,坚决推动各个品牌的发展。

  

  完成战略展开后,要敢于在点上实现突破

  在江苏,当了解到椰岛曾经是该区域的保-健酒销售霸主,无论收入还是利润都曾经创造过巨大辉煌时,冯彪董事长激情澎湃,他指出,在这样的市场,椰岛是有根基的,只要方向对,策略正确,一定能重塑辉煌。酒业公司必须结合区域市场的特点,加大局部市场的支持力度,一地一案,一省一策,迅速启动,全面恢复市场规模。

  在湖南和广西销区走访时,冯彪董事长亦多次表示,有基础的市场,是最有可能快速突破的市场,他要求酒业团队,要认真研究市场,根据市场的动态发展,突破条条框框,要善于借势,敢于火上浇油,灵活机动,快速响应,坚决在点上实现突破。

  整合营销链条,真正实现全面发展

  这次走访,冯彪董事长专门带上了集团供应链金融板块的谢姝总经理一道同行,每到一地,董事长都安排谢总做了深入浅出的供应链金融业务讲解。

  冯彪董事长表示,供应链金融业务的开展,是一种全新的模式,一方面厂家从品牌层面进行推广;另一方面,在销售端,各级客户可以采用销售合同保理的形式进行短期融资,能够解决酒业在整个营销链条环节下的资金问题,解决市场在大发展态势下的资金需求,为客户,为经销商解除后顾之忧。集团为营销体系提供的供应链金融服务不以盈利为目的,而是以促进市场销售为目的,实现多方共赢。参与座谈的客户都对这一形式表现出极大的兴趣,他们认为,这有助于帮助他们解决市场拓展初期的资金问题,也能够解决在面对大系统应收货款的账期问题。而这些问题,正是椰岛基于市场快速拓展需求而建立的资源整合体系,目的就是帮助客户与椰岛一起,全面发力。

  探寻破局之路,破茧成蝶,实现“王者归来”

  在和各大经销商的座谈过程中,冯彪董事长多次描绘了他心目中未来的椰岛蓝图,打造一流的保-健酒品牌,成为真正的百年老店,实现市值的飞速增长,让每一个为椰岛付出和努力的人,分享椰岛成功的财富。他对随行的酒业团队和每一个经销商说,作为椰岛的经销商,理应获得更多的回报,一方面,我们辛勤耕耘,艰苦付出;另一方面,椰岛作为上市公司,会充分利用资本的力量,给大家更多获取财富的机会。但是,我们不能继续用原来的思维去思考问题,去做市场。必须要解放思想,要探寻破局之路。

  最后,冯董事长深情的表示,破茧成蝶,是我们现在唯一的出路,只有经历这么一个痛苦的挣扎和不懈的努力,椰岛才有可能真正走出困境,获得新生!也只有这样,曾经椰岛创造的辉煌,才有可能实现王者归来!更多资讯请关注海南椰岛官网http://yedao.com/及微信公众号!



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